Колко да инвестирате в SEO: какво купуват парите и кога не си струва

Колко да инвестирате в SEO се решава от една сметка, която повечето фирми не правят: колко струва един клиент за вас, колко клиенти на месец реалистично може да донесе търсенето, и дали месечната такса е по-малка от това, което тези клиенти носят. Ако сметката излиза, SEO е най-евтиният канал, който ще имате. Ако не излиза, никаква цена не е добра цена, и това е причината в тази статия да няма цифри: нашите са на страницата с цените, а логиката, по която да ги прецените, е тук.

Какво всъщност купувате: часове от човек, не позиции

Месечна SEO такса купува часове работа от човек, който знае какво прави: четене на Search Console, писане на страници, поддръжка на профила, споменавания, технически поправки и отчет. Не купува позиции, защото никой не ги продава. Всеки, който ви продаде „първа страница“, продава или заявка, която никой не търси, или обещание, което ще се превърне в извинение. Питайте всяка оферта един въпрос: колко часа на месец и от кого. Ако отговорът е неясен, цената е неясна, независимо колко е ниска.

Следствието е, че евтиното SEO е скъпо: за малка такса се получават малко часове, и те отиват в отчети и в шаблонни промени, защото това е единственото, което се побира. Скъпото SEO също може да е скъпо, ако часовете отиват в презентации. Средата е там, където часовете отиват в страници и в профила, а отчетът е една страница с числа, които сами можете да проверите.

Сметката, която трябва да направите, преди да платите на когото и да е

1. Стойността на един клиент. Не на една поръчка, а на клиент за годината: зъболекар с пациент, който се връща, автосервиз с кола, която идва два пъти годишно, счетоводна къща с фирма на абонамент. Запишете числото.
2. Търсенето. Колко души на месец търсят вашите услуги в градовете ви. Планировчикът на ключови думи в Google Ads дава обеми; Search Console дава импресиите, за които вече ви показват. Съберете реалните заявки, не общите.
3. Делът, който може да е ваш. Първата позиция в картата или в резултатите взима най-голямата част от кликовете, но не всички кликове са клиенти. Бъдете скромни: част от търсещите ще се обадят, част от обадилите се ще купят.
4. Умножете: клиенти на месец по стойност на клиент. Сравнете с месечната такса. Ако таксата е малка част от резултата, инвестирайте и бъдете търпеливи. Ако е близо до него, инвестирайте само в най-евтините лостове: профила и една страница. Ако го надвишава, не инвестирайте в SEO, а в нещо друго.

Тази сметка е и причината SEO да не струва еднакво за всеки бранш, макар че при нас тарифата е еднаква за всеки: същият месец работа носи повече на адвокат с дела за десетки хиляди, отколкото на фризьор с подстрижка. И двамата може да инвестират разумно; вторият просто трябва да избере по-малкия пакет и да очаква по-малка сума в края на сметката.

Какво е един месец работа, ред по ред

Ако не знаете какво съдържа месецът, не можете да прецените цената. Един пълен месец при нас, и при всяка сериозна агенция под друго име, съдържа: четене на Search Console по заявка и страница и план от него; поне една нова страница за услуга, град или въпрос, написана след разговор с вас; работа по Google профила и по споменаванията; технически преглед на скорост, индексиране и заглавия; и отчет. Ако офертата не описва месеца по този начин, попитайте какво точно ще се случи през октомври. Ако отговорът е „оптимизация“, не сте разбрали нищо, и това не е ваша грешка.

Кога SEO не си струва

• Когато търсенето е твърде малко: услуга, която двадесет души търсят на месец в града ви. Профил в Google и една добра страница са достатъчни; месечен пакет няма какво да класира.
• Когато нямате капацитет за клиентите: ако телефонът звъни и не вдигате, повече звънене не помага. Първо процесът, после търсенето.
• Когато сайтът е счупен и няма бюджет за поправка: SEO върху сайт, който се зарежда за десет секунди, е плащане за работа, чийто резултат не се вижда. Одитът казва това преди договора.
• Когато бизнесът е еднократен или сезонен и сезонът е след месец: рекламата е правилният разход, защото SEO няма време да се утвърди.
• Когато клиентите ви не търсят: някои B2B услуги се продават по препоръка и на изложения, и там сайтът е визитка, а не канал. Честна агенция го казва, вместо да продаде пакет.

Във всеки от тези случаи има по-евтин правилен разход: профил в Google и рутина за отзиви за малкото търсене, човек на телефона за препълнения капацитет, поправка на сайта преди каквото и да е друго, реклама за сезона, и препоръки, изложения и списък с клиенти за B2B услугата, която никой не търси. Агенция, която препоръчва един от тях вместо своя пакет, е агенция, на която може да се плати, когато сметката излезе.

Как да сравните две оферти, които изглеждат еднакви

Договорът и моментът да спрете

Минимален срок от няколко месеца е разумен, защото по-кратък не дава време на нищо да се случи; договор за година без изход е разумен само за агенцията. Уговорете точката, в която ще прецените: до третия месец импресиите в Search Console за вашите заявки трябва да растат; до шестия трябва да има запитвания, които можете да проследите до сайта или профила, или откровен разговор защо не. Ако на шестия месец сметката от началото на статията не излиза, спрете, и ако агенцията ви е добра, тя ще го е казала преди вас.

Едно правило, което спестява пари: не плащайте за SEO, преди да сте видели одит, който казва какво не е наред и в какъв ред ще се поправя. Оферта без одит е оферта за неизвестна работа, и цената ѝ е неизвестна, колкото и точна да изглежда цифрата.

Нашите цифри са на страницата с цените, еднакви за всеки и без ДДС, а безплатният одит е там, където сметката за вашата фирма започва с реални числа, вместо с предположения.