Индустрии
SEO за B2B: малко търсения, всяко за поръчка, на два езика
SEO за производител, доставчик или фирма за бизнес услуги е обратното на потребителското: десет търсения на месец вместо десет хиляди, но едно от тях е инженер с проект и бюджет, и за точната техническа формулировка почти никой не е написал страница. Работата е да я напишете вие: спецификации в текст, за кого е и за кого не е, въпросите от офертата с отговори, на български за услугата и на английски за спецификацията и за чуждия купувач. LinkedIn не замества това; той праща хората да проверят сайта. От 390 € на месец.
Дългата опашка
Десет търсения на месец, едно от които е поръчка за годината
Потребителското SEO гони обем: „климатици“ се търси десетки хиляди пъти и първата страница е война. B2B е обратното. „Прахово боядисване на алуминиеви профили софия“ се търси няколко пъти на месец, „CNC фрезоване на неръждаема стомана малки серии“ още по-рядко, и никоя агенция не ги е гонила, защото инструментите ги показват като нула. Но човекът, който ги търси, е инженер или снабдител с конкретен проект, и запитването му струва повече от хиляда клика на потребителски сайт. Страница, написана точно за тази заявка, с този термин в заглавието и със спецификацията в текста, се класира за седмици, защото е сама.
Затова първата работа е списъкът: какво точно ви питат клиентите при оферта, с техните думи, включително грешните и жаргонните. Търговецът ви го знае наизуст; ние го превръщаме в страници. Search Console после показва кои от тези заявки вече ви показват и не ви кликват, и това е следващата страница. Инструментите за обем са безполезни тук и не ги ползваме; Search Console и разговорът с търговеца са данните.
Кой език
Български за услугата, английски за спецификацията и за чуждия купувач, и никога двата на една страница
Български инженер търси „честотен регулатор 5,5 kw“ на български и „VFD 5.5kW IP55“ на английски, защото каталогът е на английски. Чужд снабдител търси „sheet metal fabrication Bulgaria“. Три различни страници.
| Кой търси | Как | Пример | Страница |
|---|---|---|---|
| Български купувач, услуга | На български, с град или регион | „лазерно рязане на ламарина пловдив“, „счетоводно обслужване на производствена фирма“ | Българска страница за услугата, с града и с логиката на ценообразуването |
| Български купувач, спецификация | На английски или смесено, по каталога | „VFD 5.5kW IP55 цена“, „PLC Siemens S7-1200 доставка“ | Българска страница с английските термини в текста и в заглавието; не английска страница |
| Чужд купувач, търси доставчик в България | На английски, с „Bulgaria“ или „Eastern Europe“ | „sheet metal fabrication Bulgaria“, „nearshore software development Bulgaria“ | Английска страница под /en/ с hreflang, с капацитет, сертификати, срокове, езици на екипа |
| Чужд купувач, пита асистент | На английски, като въпрос | „reliable CNC machining suppliers in Bulgaria“ | Английската страница с отговора в първия абзац и с проверими факти: машини, сертификати, години |
| Всеки, проверява кой сте | По име на фирмата | „фирма X отзиви“, „X Ltd Bulgaria“ | Страница за фирмата с ЕИК, сертификати, клиенти по индустрия (с разрешение), екип |
Работи за хората, които вече ви знаят. Инженерът с проекта в четвъртък не е сред тях.
Чуваме го от всяка втора B2B фирма: „клиентите ни идват от LinkedIn и от панаирите, Google не е за нас“. Панаирите и LinkedIn работят за отношенията, които вече съществуват, и за хората, които ви следват. Снабдителят, който тази седмица е получил задача да намери доставчик на „термообработка на инструментална стомана“, не ви следва, не е бил на панаира, и не търси в LinkedIn; търси в Google, отваря първите три сайта, и все по-често пита ChatGPT или Gemini за доставчици в България. Ако сайтът ви няма страница за термообработка, за него не съществувате, колкото и добър да е LinkedIn профилът ви.
Двете не се заместват, а се подреждат: LinkedIn праща хората да проверят сайта, сайтът превръща непознатия в запитване. Сайт с „за нас“, три снимки на цеха и „контакти“ губи и двамата. Какви страници липсват е по-долу; как ги пишем е на страницата за SEO съдържание.
Страниците, които липсват
Шест страници, които B2B сайтът обикновено няма и всяка от тях е запитване
Прочетено от одитите на производители и доставчици, които сме гледали. Общото между тях: сайтът е написан за човек, който вече е решил да ви се обади, а не за този, който още решава.
- Спецификации в текст на страницата, не само в PDF. Google индексира PDF, но не го класира като страница, и краулърите на асистентите четат HTML; таблица със спецификацията в HTML е това, което се търси и цитира.
- За кого е и за кого не е: страница за всеки продукт или услуга, която казва минимална серия, срок, материали, което не правите. Отсява грешните запитвания и печели правилните.
- Въпросите от офертата с отговори: всичко, което търговецът обяснява по телефона десет пъти на седмица, като страница с въпроси и отговори. Това цитират асистентите и това чете снабдителят преди да пише.
- Страници по индустрия: „за хранително-вкусовата промишленост“, „за фармацията“, с изискванията на индустрията (сертификати, материали, документация), които вие покривате.
- Логика на ценообразуването или ориентир: „от X на килограм при серия над Y“, „по часова ставка Z за прототипи“. „Цена по запитване“ праща снабдителя към конкурент, който е написал цифра.
- Страница за фирмата с проверими факти: ЕИК, сертификати с номера, машини с модели, години, клиенти по индустрия (с тяхно разрешение). Това е E-E-A-T за B2B, и това четат и Google, и асистентът, и снабдителят.
AI асистентите
„Кои са надеждни доставчици на X в България“ вече се пита на асистент, и някой бива цитиран
Снабдител в Германия, който търси доставчик в Източна Европа, пита ChatGPT или Perplexity „reliable sheet metal suppliers in Bulgaria with ISO 9001“ и получава три-пет имена с причина за всяко. Тези имена идват от страници, които асистентът е могъл да прочете (на английски, в HTML, без JavaScript, с robots.txt, който го пуска) и в които е намерил проверими факти: сертификат с номер, машини, капацитет, срок. Условието е това на Google за всяка AI функция: индексирана страница, годна за откъс, с отговора в началото и с факти от първа ръка. B2B сайтовете с PDF каталози и „за нас“ не са в тези отговори, и някой друг е.
Записваме двадесет такива въпроса, на български и на английски, и кой е цитиран днес, преди да променим каквото и да е; после ги проверяваме всеки месец. Как е на страницата за AEO; какво струва и кой пакет е за производител с два езика, на страницата с цените.
Заедно с това
Заедно с това
- 01SEO съдържаниеСпецификациите, въпросите от офертата и страниците по индустрия, написани с търговеца.
- 02Техническо SEOPDF срещу HTML, hreflang за двата езика, и каталози, които Google не индексира.
- 03AEO и AI търсенеСнабдителят, който пита асистент за доставчици в България, и кой е цитиран.
- 04ЦениРастеж 390 € за B2B на два езика; Пазар 690 € за няколко продуктови линии.
Въпроси за SEO на B2B фирми
Търсенията в нашия бранш са по десет на месец. Има ли смисъл?
Да, защото едно от тези десет е инженер, който търси доставчик за поръчка от стотици хиляди. B2B SEO е обратното на потребителското: малко заявки, всяка с голяма стойност, и почти никаква конкуренция за точната техническа формулировка. Страница за „индустриален компресор 7,5 kw с честотно управление“ се класира за седмици, защото никой не я е написал, и носи запитване, което си струва годината.
На български или на английски?
И двете, за различни заявки. Български купувач търси на български за услугата и на английски за техническата спецификация, защото каталозите са на английски. Чужд купувач, който търси доставчик в България, търси на английски с „Bulgaria“ или „Eastern Europe“. Страници на двата езика с hreflang, не превод бутон, и не смесица от двата на една страница.
Имаме силен LinkedIn. Не е ли достатъчно?
LinkedIn работи за хората, които вече ви познават или ви следват. Инженерът, който в четвъртък търси доставчик на „ламаринени детайли лазерно рязане“, не е във вашия LinkedIn и не търси там; търси в Google и все по-често пита асистент. LinkedIn и SEO не се заместват; сайтът е това, което LinkedIn профилът ви праща хората да проверят.
Какви страници ни липсват най-често?
Спецификации в текст, а не само в PDF; страница за всеки продукт или услуга с това, за кого е и за кого не е; въпроси, които клиентите задават при оферта, с отговори; страници по индустрия („за хранително-вкусовата промишленост“); и ориентировъчни цени или поне логика на ценообразуването. Повечето B2B сайтове имат „за нас“, „продукти“ с три снимки, и „контакти“.
След колко време има запитвания?
Технически страници за дългата опашка се класират за седмици до три месеца, защото конкуренцията е малка. Страници за общи заявки („ERP система“, „складов софтуер“) отнемат шест месеца и повече. Но B2B цикълът е дълъг: запитването идва, когато има проект, и страницата трябва да е там от преди това. Не съдим нищо преди 28-ия ден, и мерим запитвания, не трафик.
Вижте за кои технически заявки вече ви показва Google, без да ви кликват
Изпратете сайта и трите неща, които клиентите ви питат най-често при оферта. Проверяваме Search Console, ако ни дадете достъп, питаме асистентите за доставчици във вашия бранш, и ви казваме кои шест страници ви липсват и коя е първата.